Þrautseigja og gamall nöldrandi karl

Ég tel mig nú ekki vera orðin svo gamlan en ég er þó farin að finna fyrir því að mér finnst ég vera orðin eins og gamall nöldrandi karl þegar fólk er að koma til mín og leita ráða. Þannig er nefnilega að eftir allt það sem ég hef farið í gegnum á síðust árum hef ég lært að það er ekkert til sem heitir frí máltíð. Þú þarft alltaf að leggja vinnu og tíma í allt það sem þú vilt ná að afreka og því verðmætara sem það er því meiri vinnu og tíma krefst það af þér.

Flestir þeir sem eru að fara sín fyrstu skref í fyrirtækjarekstri virðast ekki skilja þetta og verða oft pirraðir eða gefast upp ef þetta tekur lengra en nokkra mánuði. Það að skapa sér fjárhagslegt öryggi og stöðugan rekstur er ekkert smáræði og getur breytt öllu lífi ykkar um ókomna tíð og það að halda að það komi bara til ykkar á nokkrum mánuðum eða árum er fráleitt hugmynd. Þið getið afrekað allt sem þið viljið í þessu lífi en þið verðið að vera tilbúin að vinna fyrir því og lykilorðið þar er VINNA. Ég er sjálfur búinn að vera vinna í þessu markmiði í yfir 10 ár og mun halda áfram ótrauður þangað til það næst því ég veit að ef ég fer alla leið þá verður það algjörlega þess virði.

En þegar að fólk er að leita ráða til mín og virðist ekki hafa þolinmæði til að vinna lengur í verkefnum sínum en nokkra mánuði án þess að gefast upp, eða ef athyglin þeirra endist ekki lengur en nokkrar vikur eða ef það ætlast til að einhver komi bara og reki þetta fyrir sig, þá kemur gamli nöldrarinn upp í mér. Þá byrja ég ræðuna mína um að það verði bara að spýta í lófann og byrja þetta, eyða öllum þeim tíma sem þarf til að þetta verði að veruleika, lifa undir fátæktarmörkum í einhverja mánuði eða ár og geri bara allt það sem þarf að gera til að láta þetta verða að veruleika. Ef þið eruð ekki tilbúin að gera það eigið þið bara að halda ykkur við það að vinna fyrir aðra.

Kær kveðja,
Gamli nöldrarinn


Góð ráð í markaðsmálum


Þóranna K. Jónsdóttir sem á og rekur Markaðsmál á mannamáli kíkti í heimsókn til mín niðrá skrifstofu og ég nýtti tækifærið til að taka smá viðtal við hana sem ég ætla deila hérna með ykkur. En kjarnin í máli hennar voru þessi 3 góðu ráð fyrir sprotafyrirtæki.

1. Taktu góðan tíma til að vinna undirbúningsvinnuna rétt.

2. Skilgreindu vörumerkið vel og hvað felst í því.

3. Tengdu markaðssetninguna við lífsgildi þín og viðskiptavina þinna.

Fyrir frekari upplýsingar getið þið kíkt inn á vefsíðu Markaðsmála á Mannamáli, www.mam.is.

 


Íslendingar eiga margt eftir ólært

Ég er þessa stundina staddur í New York að skoða borgina og vonandi að kynnast aðeins viðskiptaumhverfinu hér. Í morgun fór ég á smá frumkvöðlahitting og var forvitin að sjá hvernig slíkir fundir fara fram og hvort þeir væru að einhverju leiti ólíkir því sem gerist heima á Íslandi. Það hefur stundum verið sagt að íslendingar séu svolítið lokaðir og eigi stundum erfitt með að opna sig, og líklega þess vegna sem svo margir fundir heima fara fram á stöðum þar sem bjór er við hendi, en það sannaðist algjörlega fyrir mér í morgun. Bandaríkjamenn eru svo miklu öflugri í að networka að mér brá svolítið í fyrstu, ég var ekki búinn að vera þarna lengur en 5 sekúndur þegar fyrsta persónan gengur upp að mér kynnir sig fyrir mér og byrjar miklar samræður um bæði mitt og sitt fyrirtæki. Samtalið var öflugt, hnitmiðað og skemmtilegt, svo skiptumst við á nafnspjöldum og hann gengur upp á næsta aðila og um leið er annar kominn til að tala við mig. Eftir klukkutíma á þessum viðburði var ég hreinlega orðin þreyttur því ég er ekki vanur að tala svona mikið við jafn marga mismunandi aðila.

Ég held að íslendingar gætu læra margt af bandaríkjamönnum um hvernig eigi að „networka“, við verðum að læra að vera opnari og eiga auðveldara með að tjá okkur.


ByrjunarReitur sprotaskrifstofa

Gísli Kr stofnandi ByrjunarReits var orðin þreyttur á því hversu erfitt væri fyrir ung fyrirtæki að taka sín fyrstu skref og hann ákvað því að taka málin í sínar hendur og setja á lagirnar frumkvöðlaskrifstofuna ByrjunarReitur. Verkefnið er hugsað til að veita ungum fyrirtækjum skrifstofuhúsnæði og stuðning frá öðrum fyrirtækjum í sömu sporum. Mikið er lagt upp úr því að umhverfið sé líflegt og ýti undir sköpun ásamt því að veita liðsinni og upplýsingar varðandi hina ýmsu þætti reksturs fyrirtækja.

ByrjunarReitur veitir fyrirtækjum aðsetur og aðgang að vinnuaðstöðu og fundaraðstöðu með ýmiskonar stuðningsþjónustum. Einnig verða rými sem eru ætluð í skapandi vinnu svo sem “Brainstorm” og planning fundi fyrir tæknifyrirtæki sem og annarskonar fyrirtæki. Hægt verður að velja um þrenns konar leigufyrirkomulag, fast borð, lausa viðveru eða skrifstofu (sjá nánar)

„Verkefnið ByrjunarReitur er sprottið upp úr þeirri greiningu að þörf sé á litlu samfélagi á höfuðbogarsvæðinu þar sem lítil fyrirtæki og einstaklingar sem vinna sjálfstætt geta komið saman og unnið í skapandi, örvandi og styðjandi umhverfi. Sjálfur þekki ég vel þarfir ungra fyrirtækja og hefði gripið það tækifæri að vera á stað þar sem líf er og gróska í upphafi míns reksturs og þar sem mig mætti kalla nú orðið frumkvöðul með reynslu þá fannst mér upplagt að grípa tækifærið og koma þessu verkefni í loftið þar sem þörfin er alveg klár hér. Við verðum með fastar starfsstöðvar á 20 þúsund á mánuði en 15 þúsund fyrstu 3 mánuðina. Síðan verðum við með svokallaða “lausa viðveru” þar sem er svæði hjá okkur þar sem árgjald er á aðgangi, 60 þúsund krónur, og getur þá fólk komið milli 9 og 18 á daginn og unnið eða nýtt fundaraðstöðuna. Inní þessu verði er allt innifalið sem snýr að húsnæðinu.“
-Gísl Kr

 

Sjá nánar um húsnæðið á vefsíðu ByrjunarReits.

 


Andy Sernovitz

Orð af munni

Ég er búinn að vera með Word of Mouth Marketing eftir Andy Sernovitz á náttborðinu hjá mér í heilan mánuð. Það var ekki fyrr en ég hoppaði upp í bústað núna um helgina sem ég komst í að lesa hana. Og viti menn, hún var straujuð á einni helgi.

Það er talað um fyrirtækið og vörumerki, hvort sem þeim líkar betur eða verr. Fólk deilir því hvernig þjónustan á veitingastaðnum var, hvort maturinn hafi verið góður eða hvort þjónninn hafi verið í hvítum sokkum. Þannig hefur það verið frá örófi alda og mun halda áfram. Þessi bók reynir að kenna þér hvernig þú átt að nýta þetta umtal þér í hag.

Grunnhugmyndin í bókinni er semsagt, finndu rétta fólkið til að tala um þig og gefðu því eitthvað að tala um.

Sernovitz brýtur þetta niður í “T-in 5″ (The Five T’s):

  1. Talkers – Hverjir eru að tala um þig? Hverjir viltu að tali um þig?
  2. Topics – Um hvað er fólk að tala? Hvað viltu að það tali um?
  3. Tools – Hvar er fólk að tala um þig? Skapar þú einhvern vettvang fyrir þá umræðu?
  4. Taking part – Tekur þú þátt í þessari umræðu? Hvað gerir þú til að kynda undir hana?
  5. Tracking – Hversu vel mælirðu þetta umtal?

Fólk treystir umsögnum frá öðru fólki betur heldur en auglýsingum. Þess vegna viltu gefa því eitthvað til að tala um og segja frá í fjölskylduboðinu, í vinnunni eða í saumaklúbbnum. Þetta gæti orðið einn af stærri tekjustraumunum þínum. Þess vegna þarftu að gera eitthvað sem sker þig úr fjöldanum og fær fólk til þess að tala.

Andy Sernovitz
Andy Sernovitz

Að sama skapi getur það skipt öllu hver það er sem talar um þig. Leitar þú ekki til sama aðilans þegar þig vantar ráðgjöf varðandi tölvumál? Eða bílamál? Eða nýja tónlist til að hlusta á? Þú vilt ná til þeirra sem hafa áhrif á almenningsálitið. Þess vegna er mjög mikilvægt að komast að því hverjir hafa mest áhrif í þínum markhópi og svo þarftu að höfða til þeirra svo þeir vilji tala um þig.

Hljómar þetta kunnuglega? Já auðvitað, þetta er líka mjög kunnuglegt! Höfundurinn er greinilega mjög klár og kann sitt fag. En hann fær líka helling lánað frá öðrum séníum, eins og t.d. Seth Godin (t.d. Purple Cow) og Malcolm Gladwell (t.d. Tipping Point). Þessari bók er samt beint eingöngu á það málefni að fá fólk til að tala um þig og gefur þér hugmyndir um hvernig þú getur gert það.

Það ætti ekkert af þessu að vera nýtt fyrir þér. Hins vegar er alltaf gott að dýfa sér í svona léttmeti inn á milli, aðeins til að fá smá innblástur, hugmyndir nú eða bara til að hafa eitthvað til að skrifa um á bloggið þitt.

Þetta er m.a. það sem mér fannst standa upp úr:

  • Samfélagsmiðlar eru ekki umtal. Mér fannst flott hjá Andy að tækla þá umræðu. Þeir eru hins vegar mjög mikilvæg pípa í að dreifa og stuðla að umtali.
  • Það er enginn að fara að tala um þig ef þú ert leiðinleg/ur. Nema þá um hversu leiðinleg/ur þú ert. Stattu upp úr fjöldanum og finndu það sem gerir þitt fyrirtæki áhugavert.
  • Áttu aðdáendur? Hverjir elska vöruna þína eða vörumerkið? Talaðu við þá! Verðlaunaðu þá á einhvern hátt.
  • Taktu þátt í umræðunni. Þakkaðu fyrir góð ummæli. Reyndu að lagfæra ef eitthvað fór úrskeiðis.
  • Allt lifir að eilífu á Google!

Bókin er ágæt. Hún er létt og skemmtileg og þægilega upp sett. En hún fellur í sömu gryfju og langflestar svipaðar bækur gera: hún er alltof löng. Það hefði verið mjög auðvelt fyrir Andy karlinn að skrifa 70 blaðsíðna bók og hún hefði ekki verið neitt verri. En það er erfitt að selja 70 blaðsíður fyrir $10-15, og þannig er það. Ég mæli með henni fyrir alla þá sem eru að leita að innblæstri til að auglýsa sig eftir ódýrum leiðum, jafnt lítil sem stór vörumerki.


 

Gestabloggari:
Hjalti Rögnvaldsson
Bloggari og viðskiptafræðinemi
www.hjaltir.com

 

Enhanced by Zemanta

Síðasta tækifæri til að kaupa miða á Startup Iceland

Þá er komið að því, Startup Iceland ráðstefnan er að skella á og miðasölunni lýkur á miðnætti í nótt.

Nú þegar hafa verið frábær viðbrögð við ráðstefnunni og gaman að sjá hversu mikill áhuga er hjá íslendingum á frumkvöðlastarfi. Ég er á því að þessi ráðstefna sé mjög mikilvægur viðburður fyrir alla sem starfa í eða hafa áhuga á að starfa í sprotaumhverfinu. Í þessari grein ætla ég aðeins að telja upp nokkra hluti varðandi ráðstefnuna til að tryggja það að þú látir verða af því að kíkja á þennan skemmtilega viðburð.

 

Afhverju ættir þú að fara?

Eitt mikilvægasta verkefni allra þeirra sem vilja ná árangri, óháð því á hvaða sviði þið starfið, er að byggja upp gott tengslanet. Það að þekkja rétta fólkið og vita hvar þið getið komist í sambönd við rétta fólkið getur flýtt fyrir öllum verkefnum og tryggt velgengni þeirra. Þessi viðburður er tilvalin vettvangur til að byggja upp gott tengslanet, þarna er samansafn af öflugum frumkvöðlum, viðskiptafólki, fjárfestum og fólki með þá reynslu sem þig skortir. Þarna er líka möguleiki að búa til tengslanet út fyrir strendur landsins þar sem mikið er af erlendum aðilum á svæðinu.

Einnig er mikilvægt að læra af þeim sem hafa gert það sem þig langar til að gera. Eiga fyrirmyndir og læra af reynslu þeirra. Yfirleitt er það bara eitthvað sem við getum gert í gegnum bækur og greinar á netinu, en nú eru þessir aðilar að koma til landsins til að halda fyrirlestra á Startup Iceland ráðstefnunni. Þannig getið þið nú fengið tækifæri til að heyra þetta fólk tala um reynslu sína í eigin persónu. Ekki láta þetta tækifæri til að læra af þeim sem kunna fram hjá ykkur fara.

Þið getið keypt miða á viðburðin með því að smella hér!

Dagskráin

Viðburðurinn skiptist í raun niður í þrjá mismunandi viðburði, hackathon, UnConference og Fyrirlestra.

Hackathonið fer fram um helgina (1.-2.júní) og er prýðis skemmtilegur viðburður fyrir þá sem eru tæknivæddastir í hópnum þ.e.a.s. forritarar. Þetta er í raun bara mót á milli forritara og er hugsað sem upphitunarviðburður fyrir ráðstefnuna og fínt fyrir þá að mæta sem hafa áhuga. Ég skrifaði grein um Hackathonið í fyrra sem þið getið séð hér: Hvað nákvæmlega er Hackathon?

UnConference fer fram á mánudaginn (3. júní) frá 8:30 til 13:30 og er samskiptavettvangur, en ég fór fyrst á svona viðburð í fyrra sem var haldin í Háskóla Íslands og ég tók á þeim tíma saman smá grein um þann viðburð sem má sjá hér: Iceland Innovation UnConference 2012. Þetta er rosalega skemmtilegur viðburður þar sem þátttakendurnir sjálfir taka þátt í að stýra hvernig hann þróast. Þetta verður því mjög góður vettvangur til að taka þátt í uppbyggilegum umræðum um allt það sem er að gerast tengt sprotum með bæði íslenskum og erlendum aðilum úr viðskiptalífinu.

Fyrirlestrarnir fara svo fram á þriðjudeginum (4.júní) frá 9:00 til 16:00. Þetta er hápunktur ráðstefnunnar og á sviðið munu stíga heimfrægir aðilar sem munu deila með ykkur reynslu sinni. Lista yfir alla fyrirlesara má nálgast hjá Startup Iceland vefsíðunni en þetta eru stórir aðilar í alþjóðlega „Startup“ umhverfinu. Hérna er svo ýtarlegri dagskrá fyrir þriðjudaginn.

9:00 – 9:10 Opening comments from Bala Kamallakharan
9:10 – 9:20 Welcome from Mr Luis E. Arreaga, US Ambassador of Iceland
9:20 – 9:30 Nassim Nicholas Taleb “Antifragility”
9:30 – 10:00 Panel Discussion with Ryan McIntyre and Jason Mendelson of The Foundry Group, moderated by Bala Kamallakharan
10:00 – 10:20 Brad Burnham, Union Square Ventures “Policies That Promote Freedom of Innovation in Startup Communities”
10:20 – 10:40 Helga Waage, Mobilitus ”…How Scandinavian of Me”
10:40 – 11:00 Dr. Ted Zoller “Dealmakers and Startup Communities”
11:00 – 11:20 Coffee Break
11:20 – 11:40 Dr.Thor Sigfusson, Sjávarklasinn
11:40 – 12:00 John Biggs, TechCrunch “The Future”
12:00 – 12:20 Noah Ross of LaunchPad Advertising and Melanie Weinberger, CEO, Fit Steady “The Importance of Brand Identity”
12:20 – 13:30 Lunch
13:30 – 13:50 Angela Jackson, Portland Seed Fund “Weeds not Orchids: Creating unfair advantage in the startup ecosystem”
13:50 – 14:10 John Sehcrest “Seattle Angel Conference: A Case Study in Building Local Startup Ecosystems”
14:10 – 14:20 Kristjan Kristjansson and Einar Gudmundsson, “Startup Reykjavik Announces 2013 Startup Finalists LIVE”
14:20 – 14:50 Panel Discussion: Startup Entrepreneurs “Stories and Lessons Learned on the Path to Success” with Vala Halldorsdottir and Sesselja Vilhjalmsdottir, The Startup Kids; Thorsteinn Fridriksson, Plain Vanilla; Kjartan Olafsson, Volta Labs
14:50 – 15:10 Gunnar Holmsteinn, Director of Product Management, Jive Software “The CLARA Journey”
15:10 – 15:15 Bala Kamallakharan

Þið getið keypt miða á viðburðin með því að smella hér!

 


Verður sprotafyrirtækið þitt sýnilegt á Startup Iceland?

Nú fer að líða að því að Startup Iceland ráðstefnan hefjist en um helgina fer fram hackathon keppnin, á mánudaginn verður svo UnConference og þriðjudagurinn er aðal dagur ráðstefnunnar. Ráðstefnan er hugsuð til að aðstoða íslensk sprotafyrirtæki við það að koma sér á framfæri og viljum við sem erum að aðstoða við að skipuleggja þessa ráðstefnu því gera allt sem við getum til að hjálpa slíkum fyrirtækjum. Þarna verður stór hópur af fólki úr íslensku atvinnulífinu, auk þess sem þarna verða margir öflugir aðilar með góð tengsl í sprotaumhverfinu erlendis.

Íslenskum sprotafyrirtækjum býðst því að vera með bás frá laugardegi til mánudagsins og kynna þannig fyrirtæki sitt á meðan á viðburðinum stendur. Fyrir þá sem hafa áhuga á að vera með bás og kynna sig og vöru sína þá getið þið sent tölvupóst á mig á haukur @ bungalo.is eða á Bala Kamallakharan á bala @ startupiceland.com.


Nýsköpun og stofnun fyrirtækja í HR

Í síðustu viku lauk áfanganum Nýsköpun og stofnun fyrirtækja sem er 3 vikna kúrs í Háskólanum í Reykjavík þar sem nemendur úr hinum ýmsu deildum koma saman til að vinna að viðskiptahugmynd. Nemendurnir hafa sjálfir fullt vald yfir hvaða hugmynd þeir vinna með og markmið áfangans er að hóparnir komist eins langt með það og þeir geti í að gera verkefnið að raunverulegu fyrirtæki. Til þess að ná því markmiði þurfa þeir að þróa hugmyndina áfram, greina markhóp, skilgreina hindranir á leiðinni og búa til aðgerðaráætlun. Persónulega finnst mér Háskólinn í Reykjavík, Innovit og allir þeir sem standa að þessum áfanga eiga heiður skilið þar sem þetta opnar huga nemenda gagnvart nýjum valmöguleika í lífinu þ.e.a.s. að verða sjálfstætt starfandi að loknu námi.

Ég var beðin um að koma sem mentor fyrir hópana og er þetta annað ár mitt í röð sem ég mentora í þessum kúrs. Ég er afar þakklátur fyrir þann heiður að fá að taka þátt í þessum kúrs og tala við þetta unga og orkumikla fólk sem mun í framtíðinni breyta heiminum sem við lifum í. Það er áhugavert að spjalla við alla þessa aðila sem eru að taka sín fyrstu skref í sjálfstæðum rekstri og átta sig á að þau eru að kljást við alveg sömu vandamálin og ég fór í gegnum þegar ég var að taka mín fyrstu skref. Helst myndi ég vilja sjá alla 57 hópana reyna að láta hugmyndir sínar verða að veruleika í framhaldi af kúrsinum en staðreyndin er þó sú að fáir ef nokkur af hópunum munu vinna áfram með hugmyndir sínar. Á móti kemur að þessir aðilar eru þó líklegri til að stofna eigið fyrirtæki í framtíðinni þar sem þeir hafa í þessum kúrs aðeins kynnst því sem þarf til að starfa sjálfstætt.

Það eru fjórir eiginleikar sem ég leita alltaf að þegar ég velti fyrir mér hversu líklegt það er að viðskiptahugmyndir nái árangri og það merkilega er að engin af þessum eiginleikum tengist í raun vörunni heldur miklu frekar hópnum/stofnendunum. Þessir eiginleikar eru:

1. Óbilandi trú á hugmyndinni:
Hópurinn/stofnandinn verður að hafa óbilandi trú á því að hugmyndin geti orðið að veruleika og að hún geti breytt heiminum. Hópar sem hafa slíka trú á hugmyndinni eru yfirleitt með smitandi áhuga og þegar þeir tala um hugmyndina getur maður ekki annað en látið ímyndunaraflið fljúga með þeim til framtíðarinnar þar sem hugmyndin er orðin að veruleika.

2. Óbilandi trú á sjálfum sér.
Munurinn á þeim sem framkvæma og þeim sem framkvæma ekki felst ekki í umhverfi þeirra, menntun, fortíð, aðgengi að fjármagni, hæfileikum né nokkru öðru en því hvort viðkomandi hafi trú á sjálfum sér eða ekki. Ef stofnandinn/hópurinn hefur trú á því að þeir séu rétti aðilinn til að framkvæma hugmyndina og að þeir geti gert það þá eru þeir mun líklegri til að framkvæma. Ég veðja alltaf á þá sem eru tilbúnir að framkvæma.

3. Þrjóska:
Fyrstu árin í rekstri geta verið fáranlega erfið og oft þurfa stofnendurnir að vera tilbúnir að vinna ókristilega tíma, taka á sig mjög mikla ábyrgð, lifa langt undir fátæktamörkum og fórna hinum ýmsu hlutum til að rækta fyrirtækið. Þetta er ekki auðvelt og því er það góður eiginleiki að vera nógu þrjóskur til að halda alltaf áfram þótt svo engin annar í kringum mann hafi trú á hugmyndinni. Þeir sem ná árangri eru þrjóskir og sætta sig ekki við annað en að láta hugmynd sína verða að veruleika alveg sama hversu langan tíma það mun taka.

4. Vera tilbúin að leggja allt undir: 
Ef stofnendurnir eru ekki tilbúnir að setja eigin pening í viðskiptahugmyndina þá mun engin fjárfestir nokkurn tímann vilja setja pening í hana. Það er líka engin að fara henda í þig pening til að láta drauminn þinn verða að veruleika, þú þarft sjálf/sjálfur að láta hana verða að veruleika og leggja allt sem þú átt undir. Þeir sem eru tilbúnir að leggja allt undir eru með persónulega skuldbindingu í hugmyndinni og þeir munu ekki gefast upp fyrr en þeir hafa reynt allt sem þeir geta til að halda hugmyndinni gangandi.

 


Þolinmæði og óþolinmæði

Tveir af mikilvægustu eiginleikum sem frumkvöðull getur haft er þolinmæði og óþolinmæði. Þetta kann að hljóma sem miklar andstæður, sem þetta eru en ég held samt að þetta séu nauðsynlegir eiginleikar til að ná árangri. Þú þarft að vera nógu óþolinmóður til að vera stöðugt að vinna í fyrirtækinu og reyna ýta öllu eins hratt í gegn og mögulega hægt er. Á sama tíma þá gerist hlutir mjög hægt í fyrirtækjarekstri og því nauðsynlegt að vera með næga þolinmæði til að halda sér við efnið þegar allt virðist vera gerast nöturhægt.

Hefur þú næga þolinmæði og óþolinmæði til að ná árangri?


Business Model Canvas

Alexander Osterwalder, maðurinn sem skrifaði bókina um Business Model Canvas hélt fyrirlestur í hörpunni um daginn í boði Arion Banka. Hátt í 1.000 manns mættu á fyrirlesturinn og var þetta einstakt tækifæri til að sjá einn af vinsælli fyrirlesurum í startup heiminum í eigin persónu. Mér skilst að kynningin hafi gengið það vel að stefnt sé að því að endurtaka hana 30.maí kl. 9:00 í Borgartúni 19 og mæli ég með að allir þeir sem misstu af fyrri fyrirlestrinum skrái sig á þennan.

Hérna er stutt kynning á Business Model Canvas og hugmyndinni á bak við ferilinn.

 

Vefsíða Alexander Osterwalders: http://alexosterwalder.com/
BMC vefsíðan: http://www.businessmodelgeneration.com/ 
BMC Viðburðurinn hjá Arion Banka: http://www.arionbanki.is/einstaklingar/vidburdir-og-fraedsla/vidburdir/2013/05/30/Einfold-og-ahrifarik-leid-til-ad-baeta-reksturinn-fyrirlestur/

 


Milljarða króna exit hjá CLARA


Í dag birtist á forsíðu fréttablaðsins grein um það að sprotafyrirtækið CLARA hefði verið selt á 1 milljarð króna. Fyrir Íslenska sprotaumhverfið eru þetta náttúrulega frábærar fréttir. Nokkrir af okkar öflugustu ungu frumkvöðlum hafa sannað að hér á Íslandi geta orðið til öflug fyrirtæki sem eru samkeppnishæf við þau bestu erlendis. Einnig virðast þeir hafa gengið frá þessu með smá aur í vasanum og það sem meira skiptir mikla reynslu sem mun vonandi nýtast þeim til að búa til önnur öflug og skemmtileg fyrirtæki í framtíðinni.

Lesa má nánar um þettta hér: http://www.mbl.is/vidskipti/frettir/2013/05/01/clara_seld_fyrir_meira_en_milljard/

Ég get ekki annað en samglaðst CLARA hópnum en á sama tíma samgleðst ég líka íslenska frumkvöðlaumhverfinu þar sem ég veit að þetta mun hafa keðjuverkandi áhrif á umhverfið. Vonandi munu nú fleiri fjárfestar átta sig á þeim tækifærum sem búa í ungum sprotafyrirtækjum og vonandi mun þetta veita þeim fjölmörgu stofnendum sem eru að starfa við erfiðar aðstæður innblástur til að halda áfram og gefast ekki upp þótt að móti blási.

Þetta er allavegana búið að veita mér innblástur og ætla að lofa því hér og nú að sá dagur mun koma að ég mun ganga með nokkuð hundruð milljónir frá sölu á einu af fyrirtækjum mínum. Annars skal ég hundur heita!


Nýsköpunarþing 2013

Í morgun mætti ég á Nýsköpunarþing 2013 sem haldið er af Rannís, Nýsköpunarmiðstöð Íslands, Íslandsstofu og Nýsköpunarsjóði. Viðburðurinn var hinn prýðilegasti í alla staði.

Fyrsti ræðumaðurinn hafði gert samanburð á frumkvöðlaumhverfinu á norðurlöndunum og þá sérstaklega í samhengi við hraðvaxandi fyrirtæki og fannst mér sem svo að niðurstaða þeirra rannsókna væri hvað helst sú að Íslensk fyrirtæki eru ekki að stækka jafn mikið og jafn hratt og þau sem eru á flestum hina norðulandanna.

Hilmar Veigar Pétursson hjá CCP var svo með kynning á hvernig vöxturinn á CCP hefði verið og reyndi hann að greina hvað hefði betur mátt fara til að hraða fyrir vexti fyrirtækisins. Hilmar er alltaf með góðar kynningar og þessi var engin undantekning. Hann virtist þó ekki svo viss um að hann hefði viljað gera mikið öðruvísi þar sem hann sagði að erfiðu tímabilin hefðu þjappað mannskapnum saman og búið til öflugri starfshóp.

Kynnt var skemmtilegt hljóðfæri sem blandar saman tækni og tónverki.

Að lokum var svo veitt nýsköpunarverðlaun 2013 sem að þessu sinni fór til Völku, fyrirtækis sem þróar og framleiðir tækjabúnað fyrir fiskiðnaðinn.


168 klukkutíma vinnuvikan

Tim Ferris skrifaði mjög skemmtilega bók sem hann kallaði “fjögurra klukkustunda vinnuvikan” og náði sú bók miklum vinsældum og átti það vel skilið þar sem þetta er hin prýðilegasta bók. Þessi bók endurspeglar þó að miklu leiti það leti-hugarfar sem virðist hafa náð tökum á svo miklu af hinum vestræna heimi. Allir vilja verða ríkir og þurfa ekki að hafa áhyggjur af fjármálum sínum en fæstir eru þó tilbúnir að leggja á sig þá vinnu sem þarf til að ná þeim stað. Þetta gerir það að verkum að bækur á borð við „The 4 hour workweek“ og „The Secret“ seljast í milljónum eintaka en báðar eru þetta bækur sem segja að maður geti kynnst velgengni án þess að þurfa vinna alltof mikið, The Secret fer meira segja svo langt að segja að maður þurfi alls ekki að gera neitt annað en að hugsa jákvætt.

Staðreyndin er þó sú að ef þið viljið raunverulega ná árangri og búa til fjárhagslegt öryggi fyrir ykkur sjálf og fjölskyldur ykkar í framtíðinni þá eruð þið ekki að fara ná því á 4 klst á viku og þið eruð heldur ekki að fara ná því á hinum hefðbundnu 40 klst vinnuvikum. Ég myndi í raun segja að sannleikurinn væri nær 168 klst á viku.

Ég var að hlusta á hljóðbók með honum Brian Tracy þar sem hann útskýrir þetta nokkuð skemmtilega en hann tekur það fram að það að vinna 40 klukkutíma á viku hjálpar ykkur bara rétt svo til að halda ykkur á floti. Árangur ykkar í framtíðinni mælist af þeim fjölda klukkutíma sem þið vinnið umfram hina hefðbundnu 40 klukkutíma.

Ef þið vijið ná árangri, alveg óháð í hverju það er þá þurfið þið alltaf að fórna einhverju öðru í staðinn og fyrir viðskiptafræðingana þarna úti þá enda ég þetta á tilvitnun sem þeir ættu að þekkja vel, “There is no such thing as a free lunch”.


Kurteisi og heiðarleiki í viðskiptum

Núna ætla ég að deila með þér smá leyndarmáli.

Þetta leyndarmál mun gera meira fyrir þig heldur en nokkuð annað til að byggja upp framtíð þína og fyrirtækis þíns.

Leyndarmálið er þetta:
Vertu kurteis og heiðarlegur í viðskiptum þínum.

Okey þetta er kannski ekki stórt leyndarmál en þetta virðist þó gleymast afskaplega oft og hvergi virðist þetta vera kennt í skólakerfinu. Það er því ágætt að taka smá tíma til að hugleiða hvað þetta einfalda fyrirbæri getur gert mikið fyrir fyrirtækið þitt.

Það hitti svolítið skemmtilega á að þegar ég var að undirbúa þessa grein þá fékk ég skilaboð á Facebook frá Jóhönnu S. Hannesdóttur sem rekur fréttamiðilinn www.sunnlenska.is þar sem hún var að benda mér á að það gæti verið sniðugt að fjalla kannski aðeins um almenna kurteisi í viðskiptum. Ég leit á það sem merki um að ég yrði nú að ljúka við að skrifa þessa grein. Reynsla Jóhönnu var sú að þótt svo að flestöll fyrirtæki sem hún væri að leita út til væru kurteis þá væru alltaf einstaka aðilar sem virtust ekki kunna almenna kurteisi.  Ókurteisi í framkomu þessara örfáu aðila gerði ekki bara það að verkum að lítið yrði úr viðskiptunum heldur væri hún minna spennt fyrir að eiga viðskipti við þá í framtíðinni.

Það á að sjálfsögðu við í öllum fyrirtækjum en ég held þó að við sem erum að reka lítil fyrirtæki verðum sérstaklega að passa það að koma vel fram við alla þá sem við eigum í samskiptum við. Við erum fulltrúar fyrirtækisins á öllum tímapunktum, alltaf þegar þú svarar í símann, sendir tölvupóst eða tekur á móti hugsanlegum viðskiptavin þá verður þú að hafa það í huga að framkoma þín og hegðun mun hafa langvarandi áhrif. Enda er það ekki ólíklegt að þessi tiltekni aðili komi til með að deila reynslu sinni af þínu fyrirtæki með öðrum í kringum sig og úr því getur orðið til smá öldugangur líkt og gerist þegar dropi dettur ofan í lygnt vatn. Alveg eins og ókurteisi eða léleg þjónusta getur skemmt fyrir þér með keðjuverkandi hætti þá getur kurteisi, heiðarleiki og góð þjónustu skapað jákvæðar bylgjur sem geta flætt víða. Það er því afar mikilvægt að reyna að koma fram við alla viðskiptavini af virðingu og kurteisi og sama á við um alla aðila sem nálgast ykkur hvort sem það er beintengt vinnunni eða ekki.

Dæmi um hvernig kurteisi, heiðarleiki og góð þjónusta hefur t.d. haft áhrif á þá sem ég á viðskipti við þá hýsi ég alla vefsíðurnar mínar hjá 1984.is ekki endilega útaf því þeir eru besti hýsingaraðilinn heldur útaf því þegar ég var að byrja að forrita þá hringdi ég oft í þá með afar heimskulegar spurningar en þeir gáfu sér alltaf tíma til að reyna aðstoða mig þótt svo að það væri fyrir utan þeirra þjónustusvið. Ég fer alltaf í klippingu hjá sama hárgeiðslumanninum hjá Rauðhettu&Úlfinum útaf því þegar ég fer þangað þá tekur hann vel á móti mér, sýnir metnað í því sem hann er að gera og einbeitir sér að mér og að ég sé sáttur. Ég fæ mér yfirleitt kaffibolla hjá Te&kaffi nokkrum sinnum í viku vegna þess að starfsmennirnir þar eru kurteisir, vingjarnlegir og taka yfirleitt vel á móti manni. Svipaðar ástæður eru fyrir þeim veitingastöðum sem ég stunda, hvar ég versla fötin mín, hvaða internetþjónustur ég kaupi o.s.frv. Mest öll kauphegðun mín ræðst af því hversu vel mér líkar við viðkomandi og hvort ég telji hann vera kurteisan og heiðarlegan, ég held að það sama stýri kauphegðun flestra einstaklinga.

Það eitt að vera kurteis og heiðarlegur í viðskiptum getur skapað jákvætt umtal og búið til góðan hóp fastra viðskiptavina.

Einnig mun þér líka bara líða betur vitandi að þú sért að sýna þann metnaði í starfi að vera alltaf kurteis og heiðarlegur.

 

 

 


Aldrei gefast upp

Ég grínast oft með það að maður þurfi að vera létt klikkaður til að vera frumkvöðull og ég geri það útaf því að ferillinn við það að láta drauma sína að veruleika er afar erfiður. Staðreyndin er þó sú að maður þarf ekki að vera klikkaður heldur þarf maður að vera með brennandi þörf til að láta drauma sína verða að veruleika og andlegan aga til að halda sér við efnið. Þegar þú ert búinn að vera vinna að verkefni þínu í einhver ár án þess að vera búinn að ná því markmiði sem þú vildir auk þess sem þú ert skuldsettur upp fyrir haus og mannst ekki eftir því hvenær þú tókst síðast frí þá getur það verið mjög erfitt að halda áfram. Á slíkum tímabilum er mjög auðvelt að afsaka sig með „ég reyndi allavegana“ og gefast upp en ef þú gefst up þá veistu aldrei hversu nálægt því þú varst að ná velgengni.

Besta dæmisaga sem ég þekki um slíkt tilfelli er úr bókinni Think and Grow Rich eftir Napoleon Hill þar sem hann segir frá R.U. Darby sem eyðir mörgum árum ævi sinnar, öllum ævisparnaði sínum og láni frá ættingjum og vinum í að grafa eftir gulli. Eftir að hafa eytt miklum tíma og ekkert er að ganga gefst Darby upp og selur námuna til aðila sem hafði brennandi þörf til að verða gullnámumaður og var búinn að eyða síðustu 10 árum ævi sinnar í að kynna sér ferlana. Nýji kaupandinn af námunni gerði sér grein fyrir mikilvægi þess að fá sérfræðiráðgjöf og því ræður hann til sín sérfræðing í gullnámum sem metur námuna og tilgreinir hvar líklegast er að finna gullið. 3 fetum frá þeim stað semDarby hafði gefist upp í námunni finnur nýji eigandinn eina stærstu gullæð sem fundist hefur á svæðinu og verður einn af ríkustu mönnum Bandaríkjanna. Skiljanlega þá olli þetta Darby miklum óþægindum að vita til þess að hann hafi gefst upp svo nálægt gullæðinni og ákvað hann uppfrá þessu að gefast aldrei aftur upp á draumum sínum. Síðar meir stofnaði hann Tryggingarfélag og þetta hugarfar hans gerði honum kleyft að ná að byggja upp stórt og mikilfenglegt fyrirtæki. Lærdómurinn af þessari sögu er sá að það er mikilvægt að leita ráðgjafar frá þeim sem vita betur og að maður á aldrei að gefast upp 3 fetum frá gulli.

Í næstum 10 ár hef ég verið í ýmiskonar sjálfstæðum rekstri og hef kynnst bæði góðum og slæmum tímum. Ég er ennþá ekki búinn að ná markmiði mínu en ég er með brennandi þörf á að ná því og ég VEIT að það mun nást fyrr eða síðar. Það sem hefur veitt mér stuðning í gegnum erfiðu núðlusúputímabilin er fyrsta lagi vissa mín um að þetta muni nást og öðru lagi bækur sem hafa veitt mér innblástur og skilning á ferlinu. Ég reyni alltaf þegar á á lausa stunda að flétta í bækur sem tengjast velgengni eða þeim iðnaði sem ég er að vinna á, hljóðbækur þegar ég er að keyra eða skokka og rafbækur sem ég get lesið í símanum mínum hvenær sem er.

Anthony RobbinsEnglish: Amercian self-help writer Napoleon Hi...Robert T. Kiyosaki

 

 

 

 

 

Ef ég ætti að ráðleggja ykkur eitthvað til að halda eldmóðinum og halda áfram að berjast þá er það að vera stöðugt að auka við ykkur fróðleik og reynslusögum frá fólki sem hefur gert það sem þið eruð að gera. Lesið bækur eftir Napoleon Hill, Robert KiyosakiBrian TracyTony Robbins og bara hvern sem er sem hefur reynslu af því sem þið viljið afreka.

Enhanced by Zemanta

10 algengustu mistök frumkvöðla

Ég skrifaði fyrir nokkru síðan grein um Topp 10 mistök í fyrirtækjarekstri og augljóst var að ég hitti þar á efni sem margir voru áhugasamir um enda fékk ég mjög góð viðbrögð við þeirri grein. Í framhaldi birtist grein á mbl.is, auk þess sem ég hélt fyrirlestur upp í Ásbrú frumkvöðlasetri, fór í útvarpsviðtal í Morgunútvarpinu á Rás 2 og svo síðast var ég beðin um að halda fyrirlestur upp í Klak nýsköpunarmiðstöð. Síðasti viðburðurinn var tekin upp á vidjó og því datt mér til hugar að deila honum með ykkur hér, á eftir mínum fyrirlestri kom hún Rúna Magnúsdóttir hjá BRANDit til að ræða um mikilvægi þess fyrir frumkvöðla að byggja sér upp ímynd. Rúna kemur með marga góða punkta sem við getum öll nýtt okkur til að ná betri árangri.

Klak-1 x264 from Maria Thorgeirsdottir on Vimeo.


9 Góð ráð fyrir styrkumsóknir

Ég býst við að margir séu að kljást við styrktarumsóknirnar núna og mér datt þess vegna til hugar að deila með ykkur nokkrum góðum ráðum sem ég hef fengið þegar ég hef verið að vinna mínar umsóknir.

1. Hugsaðu út fyrir litlu eyjuna okkar.

Þegar þú ert að sækja um styrki þá er allt í lagi að hugsa stórt, við sem íslendingar eigum það oft til að afmarka okkur og viðskiptahugmyndir okkar við þessa litlu eyju sem við búum á. Reynið frekar að hugsa út fyrir landsteina og sjá fyrir ykkur hvernig hugmyndin getur þróast og stækkað til annara landa.

2. Byrjaðu smátt. 

Ekki fara fram úr þér í upphafinu, þótt svo þú sért að stefna langt með hugmyndina þá þarftu að sýna fram á það að þú sért einnig raunhæfur. Það er erfitt að koma fyrirtæki af stað og tekur tíma, ekki fara í einhverja EXCEL reikninga sem sýna að fyrirtækið skili hagnaði strax frá upphafi, sýndu frekar fram á að þetta verði erfitt í upphafi en vaxtamöguleikarnir séu góðir.

3. Nýnæmi.

Flestir styrkir sem þú ert að sækja um ganga út á nýnæmi þ.e.a.s. að þú sért að skapa eitthvað nýtt eða sért með einhverja nýja nálgun á þjónustu sem er til fyrir. Það er mikilvægt að útskýra þetta nákvæmlega, hvað ertu að gera sem samkeppnisaðilarnir eru ekki að gera, hvað aðskilur þig frá þeim? Þarna mæli ég líka með að þið komð með rök fyrir því sem þið eruð að segja ekki koma með einhverjar alhæfingar á borð við “Varan okkar er bara miklu flottari” eða “Tæknin í okkar vöru er miklu öflugri en hjá samkeppnisaðilum”. Reynið frekar að eyða smá tíma í að greina samkeppnisaðila ykkar og koma svo með ýtarlega lýsingu á hvað samkeppnisaðilarnir eru að gera og hvernig þið gerið það svo öðruvísi og afhverju ykkar leið sé betri.

4. Einfaldaðu þetta.

Flestar umsóknir sem ég hef lesið yfir eru svo kaótískar að engin venjulegur maður getur almennilega skilið þær. Við eigum það til að troðfulla allar umsóknir af textum um vöruna, markaðsrannsóknir, teikningar, fylgiskjöl, meðmæli og allt það sem við getum. Stundum er minna meira.

5. Hnitmiðað.

Vertu fyrirfram búin að ákveða sölupunktinn þinn með umsókninni þ.e.a.s. hvað þú vilt koma á framfæri og skrifaðu alla umsóknina með þann punkt í huga. Ef þú gerir þetta þá verður miklu betra samhengi í umsókninni og auðveldara að lesa hana. Hafið það einnig í huga að sá sem kemur hugsanlega til með að lesa yfir umsóknina hefur kannski enga þekkingu á því sviði sem þú ert að starfa á og þarf því að útskýra allt fyrir honum á skýran og hnitmiðaðan hátt.

6. Þekktu samkeppnina.

Það er afskaplega algengt að fólk gefi sér ekki nægjan tíma í að kynna sér markaðinn sem það er að fara inn á og þá samkeppni sem er þar fyrir. Þið getið lært óhemju mikið um hvaða iðnað sem er bara með því að skoða hvernig samkeppnisaðilarnir framkvæma hlutina. Takið ykkur tíma í að skoða þetta.

7. Skilgreindu markhópinn.

Vertu viss um hvað þú ert að selja, hverjum þú ætlar að selja þetta, hvað þeir eru tilbúnir að borga fyrir það og hvort þeir séu tilbúnir að kaupa það.

8. Sjónrænt.

Góðar teikningar, ljósmyndir, uppköst eða aðrar myndir sem útskýra vöruna, þjónustuna eða fyrirtækið geta gert ótrúlega mikið bæði til að gera umsóknina skiljanlegri og einnig til að láta það líta út fyrir að hugmyndin sé kominn lengra en hún er í raun kominn.

9. Bara ein hugmynd!

Síðasta og að mínu mati mikilvægasta ráðið er að sækja bara um eina hugmynd. Það sem ég meina þar er að það er algengt vandamál hjá frumkvöðlum að vera með alltof margar hugmyndir og vilja framkvæma þær allar. Þá gerist það oft að reynt er að troða mörgum hugmyndum í sömu umsóknina eða búa til allskonar auka viðbætur við upphaflegu hugmyndina. Reynið miklu frekar að vera með eina góða hugmynd sem er vel afmörkuð og komið henni frá ykkur skýrt og greinilega.

 


Skákborðið og hrísgrjónin

Sagan segir að þegar skákborðið hafi upphaflega verið fundið upp hafi hugvitsmaðurinn á bak við það farið með það til leiðtoga landsins. Leiðtoginn var svo ánægður þessa uppfinningu að hann bauðst til að greiða hugvitsmanninum hvað svo sem hann bæði um í þakklæti fyrir þessa uppfinningu. Hugvitsmaðurinn, sem var mjög vitur maður, bað leiðtogann um að honum yrði greitt eitt hrísgrjón fyrir fyrsta reit skákborðsins, 2 hrísgrjón fyrir annan reit borðsins, fjögur hrísgrjón fyrir þriðja reitin og svo framvegis. Alltaf tvöfaldandi fjölda hrísgrjóna á reitnum á undan. Leiðtoginn samþykkti þetta án þess að hika og varð jafnvel smá móðgaður yfir því hversu lítið hefði verið beðið um. Hann skipaði gjaldkera sínum um að reikna út heildarfjölda hrísgrjóna og afhenda hugvitsmanninum. En þegar það tók gjaldkeran meira en viku að reikna þetta út kallaði leiðtoginn hann á fund og bað um útskýringu á seinagang hans. Gjaldkerinn gaf honum þá niðurstöður útreikningana og útskýrði fyrir honum að það myndi taka meira en heildareignir konungdæmisins til að greiða hugvitsmanninum það sem þeir skulduðu honum.

Ef þið takið ykkur tíma til að reikna þetta út til enda komist þið að því að heildarfjöldi hrisgrjóna sem hugvitsmaðurinn hefði átt að fá var 18,446,744,073,709,551,615 hrísgrjón. Slíkur fjöldi hrísgrjóna hefði vegið 461,168,602,000 tonn og verið þúsund falt meiri heldur en heildar framleiðsla hrísgrjóna í heiminum 2010.

Ég held mikið upp á þessa dæmisögu þar sem ég man ennþá eftir að hafa heyrt hana sem krakki og efast um sanngildi hennar. Mér fannst það svo ólíklegt að regluleg tvöföldun á einu litlu hrísgrjóni gæti sett heilt konungsdæmi á hausinn. Í dag aftur á móti skil ég viskuna á bak við söguna og lít að mörgu leiti á velgengni sem vöxt svipaðan þeim sem heyra mátti um í þessari dæmisögu. Þú verður ekki ríkur á einu hrísgrjóni en ef þú ert duglegur og samviskusamur einstaklingur sem vinnur markvisst að markmiðum þínum þá nærðu að vinna þér inn eitt hrísgrjón eða einn hundrað kall, einn og sér er hann ekki mikið en þú heldur ótrauður áfram þangað til að þú nærð að tvöfalda hundrað kallinn í tvö hundruð kall og svo fjögur hundruð og svo koll af kolli. Þetta er ekki auðveldur ferill og hann tekur mörg ár eða jafnvel áratugi, flestir gefast upp strax í byrjun þar sem þeim finnst hundrað kall ekki vera mikill peningur en þeir sem halda þetta úti og tvöfalda peninginn alltaf með reglulegu millibili þeir byrja hægt og rólega að sjá hann stækka og stækka. Svo einn daginn er eru þeir orðnir ríkir og halda samt áfram að tvöfalda peninginn þar sem það er orðið vani hjá þeim. Ég tel þetta eiga við um fjármál, frama, velgengni, heilsu og flesta þá þætti sem við kljáumst við í lífinu.

Byrjaðu að ganga eftir skákborðinu og tvöfaldaðu það sem þú vilt afreka í lífinu.

 


Ekki greiða þér laun!

Þegar þú ert að stofna fyrirtæki þá er freistandi að láta fyrirtækið greiða þér laun fyrstu mánuðina svo þú getir nú borðað og haft eitthvað húsaskjól. EKKI GERA ÞAÐ!

Okey titillinn á greininni er kannski full dramatískur hjá mér þar sem markmiðið er að búa til rekstur sem skilar þér tekjum svo þú getir lifað góðu lífi. En á byrjunarstigum reksturisins getur það reynst mjög dýrkeypt að taka verðmætan pening úr fyrirtækinu bara svo þú getur haft smá pening á milli handanna. Ég mæli eindregið með því að fólk reyni frekar að lifa á litlu sem engu fyrstu mánuðina eða árin á meðan fyrirtækið er að komast af stað. Kostnaðurinn við að greiða laun er mun meiri heldur en flestir gera sér grein fyrir.

Ég prufaði að reikna út hversu mikið af launakostnaði fyrirtækisins væri raunverulega að skila sér í vasa “starfsmannsins” þegar launin eru greidd og það kom í ljós að einungis 51% – 81% af kostnaðinum er að skila sér í vasa launþegans. Því hærri sem launin eru því lægri er hlutfallið.

Eins og sést á myndinni hér fyrir ofan þá fór prósentutalan lækkandi eftir því sem launaupphæðin hækkar og því skilar sér stærra hlutfall peningsins í vasa launþegans (þín) eftir því sem launin eru lægri. En förum aðeins yfir þá kostnaðarliði sem fylgja því að greiða laun og tökum dæmi um starfsmann sem er með kr.300.000- á mánuði í laun.

Kostnaður starfsmanns

Heildarlaun: kr.300.000-

Skattþrep 1 (37,32%): kr.85.836-

Skattþrep 2 (40.22%): kr.28.154-

Skattafsláttur: kr. 48.485- (dregst frá skattinum)

Lífeyrissjóður (4%): kr.12.000-

Útborguð laun til starfsmanns:  kr.222.495- (74% af heildarlaunum).

 

En þar sem þú átt fyrirtækið þá þarftu líka að hugsa um þann launakostnað sem fylgir því fyrir fyritæki að greiða út laun til starfsmanns.

Kostnaður fyrirtækis

Lífeyrissjóður (8%): kr.24.000-

Tryggingargjald (7,69%): kr.23.070-

Alls kostnaður fyrirtækis: kr.47.070- (16% af heildarlaunum starfsmanns)

 

Niðurstaða

Ef við skoðum hvernig kostnaðarliðirnir skiptast hlutfallslega niður þá má sjá að skatturinn tekur ca.19% af ofangreindu dæmi, lífeyrissjóðurinn 10% og Tryggingargjaldið er 7%.

Einstaklingur sem rekur fyrirtæki og greiðir sér kr.300.000- í mánaðarlaun fær þannig einungis kr.222.495- í vasann á sama tíma og fyrirtækið þarf að borga kr.347.070. Þetta þýðir að einungis 64% af útlögðum kostnaði fyrirtækisins skilar sér í vasa launþega/eigenda. Það getur því verið gott, ef þú getur, að lágmarka greidd laun fyrstu mánuðina af fyrirtækjarekstrinum þangað til að reksturinn er farinn að skila inn nægjanlegum tekjum til að réttlæta launakostnaðinn.

 


Engan aumingjaskap, náðu markmiðum þínum fyrir 2013

Jæja nú eru liðnir 5 dagar af 2013.

Hvernig gengur ykkur að vinna að markmiðum ykkar fyrir árið?

Meirihlutin af ykkur hefur líklega ekki sett sér nein markmið eða sagt ætla gera það síðar og svo gleymt. Einhver ykkar hefur sett sér markmið en ekki skrifað þau niður og þegar vinnan og hversdagsleikinn byrjaði aftur hafið þið líklega gleymt þeim. Örfáir hérna hafa skrifað niður markmið sín og þá er spurninginn hvort þið séuð búin að vera vinna að því að ná þeim.

Ef þið ætlið að gera 2013 að frábæru ári og betrumbæta líf ykkar þá þýðir engan aumingjaskap. Þið verðið að vera öguð og vinna markvisst að því að ná markmiðum ykkar. Það er þetta “auka” sem þið leggjið á ykkur sem aðrir leggja ekki á sig sem aðskilja ykkur frá hópnum.

“The last three or four reps is what makes the muscle grow. This area of pain divides the champion from someone else who is not a champion. That’s what most people lack, having the guts to go on and just say they’ll go through the pain no matter what happens.” – Arnold Schwarzenegger

Ég setti mér 27 markmið fyrir 2013 og skipti þessum markmiðum niður í 3 flokka, heilsu, fjármál og samskipti. Sum markmiðin eru lítil önnur eru stór en öll markmiðin er þannig að ég veit innst inni að ég get náð þeim. Til að tryggja það að ég muni standa mig í öllum flokkum hef ég ákveðið að vera með ábyrgðarmann sem ég þarf að svara til í hverjum flokki. Ég er búinn að ráða markþjálfa til að tryggja það að ég standi mig í fjármálaflokknum, ég er að hitta einkaþjálfa til að finna þann rétta sem getur tryggt það að ég nái settum markmiðum í heilsu og ég hef fengið félag minn til að vera ábyrgðamaður minn í samskiptum. Að lágmarki 1 sinni í mánuði mun ég hitta þessa 3 ábyrgðarmenn mína til að fara yfir markmið mín og sjá hvort ég sé að standa mig og hvar ég geti betrumbætt mig. Það þarf mikinn aga til að ná markmiðum sínum og ég ætla reyna mitt besta til að tryggja að svo verði í mínu tilfelli.

Ég ætla að tryggja að 2013 verði mitt besta ár fram að þessu og ég vona að þú gerir slíkt hið sama.

Það þýðir engan aumingjaskap, mössum 2013!

 


Markmið fyrir nýtt ár.

Það er nú orðin löng hefð hjá mér fyrir því að nýta áramótin til að skilgreina markmið mín fyrir komandi ár. Ég tek þessu alvarlega og ef ég get reyni ég að taka nokkra daga í þennan feril þar sem markmiðin koma til með að hvíla á öxlum mínum í heilt ár. Flestir af þekktustu rithöfunum og fyrirlesurum um persónulega velgengni eru sammála því að eitt mikilvægasta atriðið til að ná árangri sé að vera með niðurskrifuð markmið og yfirfara þau svo reglulega. Fyrir þá sem eru ekki vanir að setja sér markmið þá getur þetta verið nokkuð erfiður ferill þar sem þetta byggist ekki bara á því að skrifa niður það fyrsta sem þér dettur til hugar heldur þvert á móti þarftu að taka góðan tíma í að átta þig á því hver þú ert og hvað þú vilt fá út úr lífnu. Hjá mér er þetta alsherjar markmiðasetning þar sem ég fer bæði yfir einkalíf mitt og fyrirtækjareksturinn en það er oft þunn lína þar á milli hjá mörgum frumkvöðlum.

Eftirfarandi eru þau þrjú skref sem ég fer í gegnum um hver áramót til að skrá niður eigin markmið fyrir komandi ár, það eru margar aðrar leiðir til að gera þetta en þessi hefur reynst mér best.

1. Hver er ég og hvað vil ég fá út úr lífinu?

Ég undrast alltaf hversu fáir staldra við til að spyrja sig að þessari spurningu. Það er ekkert mikilvægara í lífinu en að þekkja sjálfan sig og vita hvað maður vill fá úr út lífinu. Þetta er á engan hátt auðveld spurning og líklega fæstir sem geta svarað henni án þess að hika eða efast en bara það að þið hafið staldrað við og velt þessu fyrir ykkur kemur ykkur nær því að lifa hamingjusömu lífi. Afhverju ertu að gera það sem þú ert að gera? Afhverju stofnaðirðu þetta fyrirtæki? Hvernig viltu lifa lífinu?

 

2. Skoða fortíðina.

Áður en farið er að skipuleggja framtíðina þarf að skoða fortíðina og sjá hvað hefur virkað þar og hvað hefur ekki virkað. Í þessu skrefi fer ég vanalega yfir fyrri áramótamarkmið og skoða hvernig ég hef staðið mig í að láta þau verða að veruleika. Ef þú hefur ekki náð að láta eitthvað markmið verða að veruleika þarftu að skoða afhverju það er? Er einhver augljós ástæða fyrir því eða viltu það einfaldlega ekki nógu mikið? Mörg gerum við þau mistök að setja okkur alltof stór markmið svo þegar við náum þeim ekki höldum við að markmiðasetning gangi ekki. Staðreyndin er sú að illa úthugsuð markmið skila engu.

 

3. Handskrifa markmiðin.

Hversu mörg markmið þið endið með getur verið breytilegt og fer algjörlega eftir ykkur sjálfum. Þetta gæti vetið eitt stórt markmið eða mörg minni. Lengi vel hafði ég það sem viðmið að reyna alltaf að skrá niður 10 markmið á hverju ári og það reyndist mjög vel og ég myndi í raun mæla með að þið mynduð miða við 10 markmið. Náið ykkur svo í blað og penna og handskrifið markmiðin, það skilar einhvern veginn svo miklu meiri tengingu við markmiðin að handskrifa þau frekar en að rita þau bara í tölvuna.

 

Síðast en ekki síst þurfið þið að yfirfara markmið

ykkar reglulega yfir árið og vinna markvisst

að því að láta þau verða að veruleika.


Hættum að flækja allt

Af einhverjum ástæðum þá virðumst við alltaf flækja allt sem við erum að gera.

Í staðinn fyrir að sitja bara upp einfalda vefsíðu með upplýsingum um fyrirtæki okkar þá þurfum við alltaf að búa til einhverja geðveikt flotta síðu sem er gagnvirk og í þrívídd. Þótt svo að það sé ekkert í samskiptum okkar við viðskiptavini okkar sem bendir til þess að þeir vilji skoða vefsíðuna okkar í þrívídd.

Ég lendi reglulega í því sjálfur að ég bý til einhverjar rosalegar áætlanir sem er óhemju flóknar og langsóttar í stað þess að finna bara auðveldustu og þægilegustu lausnina. Hugsanlega er það útaf því að við eigum er erfitt með að sætta okkur við að eitthvað sem sé svona rosalega auðvelt gæti raunverulega búið yfir verðmætum.

Gott dæmi um slíkt er það að undanfarnar vikur er ég mikið búinn að velta fyrir mér hvort ég gæti  á einhvern hátt nýtt betur þá 2.000 einstaklinga sem heimsækja Frumkvöðlar.is í hverjum mánuði. Ég var byrjaður að búa til allskonar langsóttar hugmyndir t.d. að búa til sölukerfi þar sem frumkvöðlar gætu selt þjónustu sína eða jafnvel fyrirtæki sín í gegnum vefsíðuna. Önnur hugmynd var að fara út í það að leita að styrktaraðilum sem hefðu áhuga á að auglýsa á vefsíðunni og ná þannig til þessa sérhæfða markhóps. Og þannig hélt hausinn á mér áfram að spinna út allskonar hugmyndir sem allar hefðu krafist mikils tíma og vinnu af minni hálfu.

Svo allt í einu datt mér þessi afskaplega einfalda og þægilega hugmynd til hugar. Afhverju nota ég ekki bara Frumkvöðlar.is til að auglýsa fyrirtæki mitt. Ég er alltaf að reyna markaðssetja það og það er heljarinnar mikil vinna afhverju ekki bara að nýta þessa vefsíðu til að markaðsetja það?

Nú þegar ég hugsa um þetta finnst mér fáranlegt að ég hafi ekki bara fattað þetta strax og hætt að spá í þessu. En eins og svo margir aðrir þá þarf ég alltaf að flækja allt. Ef þið lítið hérna upp í hægra hornið sjáið þið auglýsingu fyrir Búngaló, það tók mig 5 mínútur að búa til þessa auglýsingu og setja hana inn á vefsíðuna. Afhverju fattar maður ekki bara svona hluti strax?

Lærdómur dagsins:

Ekki vera flækja hluti að óþörfu, stundum er einfaldasta lausnin sú besta.

 


Topp 10 mistök í fyrirtækjarekstri

Þegar verið er að fara út í eitthvað sem maður hefur aldrei gert áður eins og að stofna fyrirtæki í fyrsta skipti þá er auðvelt að gera mistök. Sjálfur hef ég gert óhemju mikið af mistökum í þeim fyrirtækjum sem ég hef stofnað en sem betur fer hef ég lært af þessum mistökum og er orðin klárari í dag fyrir vikið. Til lengri tíma litið er það mikilvægur lærdómur sem fylgir þeim mistökum sem þú hefur gert og því skaltu aldrei skammast þín fyrir að viðurkenna mistök þín. En sama hversu mikið við lærum af þeim þá getur þó verið afskaplega erfitt að takast á við þau á meðan á þeim stendur. Ég hef því tekið sama hérna 10 algeng mistök sem ég hef sjálfur kynnst og sem ég hef kynnst hjá þeim frumkvöðlum sem ég hef verið að leiðbeina og aðstoða.

 

Mistök 1: Halda að þú verðir rík(ur) strax.

Þetta eru mjög algeng mistök þar sem einstaklingar halda að fyrirtæki þeirra muni skila þeim hagnaði strax. Ég veit um engin dæmu um það að einhver verði ríkur við það eitt að stofna fyrirtæki. Staðreyndin er sú að það að fara út í fyrirtækjarekstur þýðir yfirleitt mikla vinnu og lítil sem engin laun fyrstu árin. Ekki búast við að fara græða milljónir bara útaf því þú stofnar fyrirtæki eða útaf því þú ert með góða hugmynd. Almennt sé má áætla að það taki 2-3 ár af mikilli og erfiðri vinnu áður en fyrirtækið fer að komast á þann stað að það fari að skila hagnaði fyrir stofnendann.

 

Mistök 2: Setja of mikinn pening í fyrirtækið.

Þetta kann að hljóma nokkuð undarlega fyrir mörg ykkar þar sem það er erfitt að ímynda sér að of miklir peningar í fyrirtæki séu slæmur hlutur. Þetta er líklega ykkar eigin sparnaður sem þið eruð að setja í fyrirtækið og ef þið hafið litla reynslu af því að reka svona fyrirtæki þá er mjög auðvelta að brenna upp peninga í ekki neitt. Þegar þið eruð að stofna fyrirtæki þurfið þið að reyna sanna bæði viðskiptahugmyndina og tekjumódelið áður en þið farið að setja peningar ykkar og annara í það að fjármagna það. Þetta er ekki auðvelt að gera en ef þið getið með litlum pening sannað að það séu viðskiptavinir sem vilja kaupa vöruna ykkar þá getið þið með miklu meira öryggi sett inn meiri pening til að fylgja því svo eftir. Einnig er oft gott að vera með lítill fyrirtæki í upphafi því það er svo miklu auðveldara að hafa yfirsýn yfir öllu og breyta um stefnu ef eitthvað fer úrskeiðis.

 

Mistök 3: Ætla að gera allt.

Það er mikilvægt að vera með mjög vel skilgreinda þjónustu/vöru og vel skilgreindan markhóp. Ég hef lent í því oftar en ég get talið að heyra unga frumkvöðla og þá sérstaklega í hugbúnaðargeiranum tala um að varan þeirra ætli að sameina svo miklar upplýsingar og lausnir að það verði einhverskonar heildarlausn fyrir allt og alla. Góð vara að mínu mati leysir eitt vandamál og leysir það vel. Þegar þið ætlið að fara búa t.d. „til vefsíðu með öllum veitingastöðum í heiminum og byggja það ofan á samfélagsvef og bókunarkerfi“ þá veit ég að þið eruð á rangri leið. Það að búa til einfalda og skilvirka vöru er afskaplega erfiður og tímafrekur ferill, hvað þá ef þú ert með flókna hugmynd með endalaust mörgum lögum og snúningum. Hafðu þetta einfalt og hnitmiðað og þá er líklegra að hugmyndin nái langt.

 

Mistök 4: Halda að varan selji sig sjálf.

Þetta gerist ALDREI! Mér er alveg sama hversu frábær hönnður, forritari, verkfræðingur, skartgripassmiður eða glerblásturmaður þú ert, varan selur sig aldrei sjálf. Þú þarft alltaf að leggja mikla áherslu á sölu- og markaðsmál og koma vörunni til hugsanlegra kaupenda. Ef þú ert ekki góður sölumaður þá verðurðu bara að læra að selja. Þú ert stofnandi fyrirtækisins og þú verður að geta selt vöruna sjálfur því það getur engin gert það fyrir þig. Seinna meir þegar þú hefur náð árangri geturðu fengið aðra til að aðstoða við söluna en það er langt í það og þangað til verður þú bara að selja sama hvað. Fyrirtækið verður að fá pening inn til að geta lifað og það eina sem skilar því pening eru sölur.

 

Mistök 5: Ætla búa til fullkomna vöru.

Þegar við erum að vinna með eigin viðskiptahugmynd langar okkur að sjálfsögðu að búa til bestustu og flottustu vöru sem nokkurtímann hefur sést. Þetta er mjög skiljanlegt en á sama tíma er þetta ein helsta orsök fyrir því að hugmyndir deyji. Staðreyndin er sú að þú hefur bara X mikinn tíma til að koma vörunni þinni á markaðinn og þess vegna hefurðu því miður ekki þann lúxus að geta endalaust dúllað þér við hugmyndina. Ef þú ert með vöruhönnun komdu henni sem fyrst til framleiðenda og í sölu, ef þú ert með vefsíðu settu hana þá á netið þótt hún sé ekki alveg 100% fullkomin. Staðreyndin er sú að við verðum að setja á okkur tímamörk og vinna eftir þeim, ef við tökum of mikinn tíma í svona hluti þá byrjum við bara að tapa pening, fáum engar tekjur inn og á endanum deyr bara varan áður en hún fær tækifæri til að koma inn í heiminn.

 

Mistök 6: Spyrja hvað reksturinn mun gera fyrir þig.

Ekki hefja rekstur bara útaf því að þið haldið að þið getið grætt á vörunni. Hugsið frekar hvaða vandamál varan mun leysa og hvernig hún mun nýtast viðskiptavinum ykkar. Ef þið eruð með vöru eða þjónustu sem virkilega nýtist viðskiptavinum ykkar og skapar virði fyrir þá þá mun það einnig skapa tekjur og hagnað fyrir ykkur. Þannig þið græðið meira á því að hugsa um þarfir viðskiptavinar en ykkar eigin.

 

Mistök 7: Velja ranga meðeigendur.

Það að fara einn út í rekstur getur verið rosalega erfitt þar sem öll ábyrgðin, allt stressið og allur kvíðin hvílir á þínum öxlum. Það er ekki auðvelt og þess vegna kjósa margir að fara í rekstur með einhverjum öðrum til að minnka álagið. Veljið vel þá aðila sem þið vinnið með útaf því ef þið veljið ranga meðeigendur þá getur það verið verra en að fara í þetta einn. Einnig mæli ég alltaf með að hafa mjög vel skilgreint hvernig samstarfinu verður háttað og hvað skuli gera ef ósætti koma upp á. Þá er gott að setja upp hlutahafasamkomulag á milli eigenda.

 

Mistök 8: Leggja allt undir.

Það að hætta í vinnunni og fara vinna í fullri vinnu við fyrirtæki sitt er rosalega áhættusamt sérstaklega þar sem það er vitað að það tekur langan tíma fyrir fyrirtækið að byrja skila hagnaði og sparnaðurinn er oft fljótur að brenna upp. Þá getur maður staðið eftir með enga vinnu, engan sparnað og fyrirtæki sem gekk ekki upp. Fyrir flesta getur það verið betra að fara hægt í sakirnar og byrja bara í rekstri samhliða vinnu og starfa þannig þangað til að fyrirtækið er komið á það stig að þið getið farið að vinna í því í fullri vinnu án mikilrar áhættu.

Ég verð þó að viðurkenna að ég hef verið tvístígandi með hvort ég eigi að kalla þetta mistök þar sem ég hef sjálfur alloft lagt allt mitt undir í fyrirtækjarekstri mínum og mun halda áfram að gera það. Ég geri mér þó grein fyrir því að það sama á ekki endilega við um alla og fyrir marga þá er þetta afskaplega stórt skref sem getur haft gríðarlegar afleiðingar.

 

Mistök 9: Ísland er lítill markaður.

Þetta eru séríslensk mistök en Ísland er ROSALEGA LÍTLL markaður aðeins 300.000- manns. Þótt svo að hugmyndir gangi upp á öðrum mörkuðum með tugi milljóna aðila þá þýðir það ekki að þær geti gengið upp á litla Íslandi. Þannig hugsið virkilega hvort þið getið fengið nægar tekjur á þessum litla markhóp áður en þið farið að byggja upp heilt fyrirtæki í kringum það.

 

Mistök 10: Frestunarárátta.

Hættu að lesa þessa grein og farðu að framkvæma og vinna í þínum hugmyndum NÚNA!

 


Gerðu einn hlut og gerðu hann vel

Fyrir nokkrum árum síðan var ég líkt og svo margir aðrir ungir menn að prufa mig áfram og reyna finna leiðir til að græða pening og starfa sjálfstætt. Það var fátt sem ég prufaði ekki en meðal þess sem ég prufaði á þessum tíma var bílabrask, internetviðskipti, hlutabréfaviðskipti, franchise fyrir ýmiskonar fyrirtækjarekstur, sala DVD mynda í kolaportinu, innflutningur á hinu og þessu, fasteignaviðskipti, þjónusturekstur og sitthvað fleira. Það skemmtilega við þetta allt saman var að öll þessi viðskiptatækifæri virtust búa yfir óendanlegum möguleikum og ég var yfirleitt með 5-10 hugmyndir í gangi á hverjum tíma.

Þetta er mjög einkennandi fyrir marga frumkvöðla að þeir hafa svo gaman af því að byrja eitthvað nýtt að þeir eru, líkt og ég var, alltaf með fullt af hugmyndum í gangi. Það sem maður gerir sér svo grein fyrir eftir að hafa verið í rekstri í lengri tíma er að stundum er betra að einbeita sér bara að einum hlut og gera hann vel frekar en að vera með tugi hugmynda í gangi og framkvæma þær allar með ófullnægjandi hætti.

Það er atriði úr skemmtilegri bíómynd með Billy Crystal í aðalhlutverki sem heitir City Slickers frá 1991 og þetta atriði tekur vel saman þann fróðleik sem mér langar til að deila með ykkur. Þar er gamli kúrekinn búinn að finna tilgang lífsins, sem er mjög einfaldur, finndu þetta eina atriði sem skiptir þig máli og einbeitu þér að því. Það sama má segja um fyrirtækjarekstur, finndu eina hugmynd sem þú hefur ástríðu fyrir og einbeitu þér nær eingöngu að henni þangað til þú hefur náð góðum árangri með henni, þá fyrst geturðu farið að skoða aðrar hugmyndir ef þú svo kýst. Mín reynsla segjir mér að það þurfi yfirleitt 2-3 ár í að framkvæma hverja hugmynd og koma henni á þann stað að hún sé búinn að sanna sig.

Ég veit að það er skemmtilegt að vera alltaf að byrja nýjar og nýjar hugmyndir en ef þú vilt virkilega ná árangri þá þarftu að velja þér eina hugmynd og fylgja henni alla leið.

 


Athafnateygjan

Nú er hafin alþjóðleg Athafnavika (e. Global Entrepreneurship Week) en hún er haldin út um allan heim dagana 12. – 19. nóvember. Viðburðurinn er hugsaður sem hvatning fyrir fólk að láta verða af hugmyndum sínum, áætlað er að 7 milljónir einstaklinga taki þátt í viðburðinum í um 130 löndum.

Í tilefni ef athafnavikunni dreifir Innovit núna athafnateygjum eða Action-band eins og það heitir á ensku. Hugmyndin á bak við teygjurnar er að fólk sem fær teyju í hendina er hvatt til að framkvæma eitthvað og skrá það inn á vefsíðuna action-band.com og afhenda svo næsta aðila teygjuna. Þannig er hægt að fylgjast með framvindu mála og sjá hversu langt teygjan berst og hversu margir láta verða af því að framkvæma eitthvað. Hvað þið framkvæmið getur bæði verið stórt og smátt en það mikilvægast er að framkvæma eitthvað.

Kristján og Diljá hjá Innovit kíktu við hérna niðrá skrifstofu hjá mér í kaffibolla og afhentu mér teygju ásamt því að gefa mér nokkrar auka teygjur til að afhenda út til öflugra aðila. Ég er ennþá með nokkrar ef þið hafið áhuga á að taka þátt.

Hér getið þið hlustað á viðtal við Kristján Freyr Kristjánsson hjá Innovit í þættinum “Í bítið” þar sem hann útskýrir þetta betur: http://vefutvarp.visir.is/upptokur?itemid=15070 

Ég er alltaf spenntur fyrir öllu því sem hvetur fólk til að framkvæma og vonandi mun þetta verkefni fá fólk til að hugsa jákvætt til framkvæmda 🙂

 


Uppbyggileg umræða

Ég eyddi gærdeginum á ráðstefnunni Iceland Innovation UnConference 2012 sem var haldin af Landsbankanum  í Háskóla Ísland. Það var mjög ánægjulegt hversu mikið af nýjum andlitum voru á staðnum enda kemur það oft fyrir með frumkvöðlaviðburði hér á landi að alltaf sama fólkið er á þeim. Einnig fannst mér vera mjög ferskur blær yfir öllum umræðum og fólk virtist ræða mjög opinskátt um ástandið innan sprotaumhverfisins. Umræðan skiptist mikið niður í umræðuhópa svo ég náði nú ekki að átta mig á öllu því sem um var rætt en þær umræður sem ég tók þátt í snéru að mestu leiti að fjármagni og fjárfestum hér á landi. Persónulega tel ég helsta vandamál Íslands vera að það skortir fjárfesta með reynslu af frumkvöðlastarfi en einungsi slík týpa af fjárfestum er tilbúin að taka áhættuna af því að fjárfesta í fyrirtækjum á byrjunarstigi. Það er verkefni fjárfesta að lágmarka áhættu sína og þeir gera það með því að fjárfesta í því sem þeir þekkja, þess vegna fjárfesta fjárfestar með banka- og viðskiptafræðibakgrunn bara í ársreikningum og tölfræði á meðan að frumkvöðlafjárfestar fjárfesta í hugmyndum og fólki.

En ég ræddi einngi við fullt af skemmtilegum frumkvöðlum með áhugaverðar hugmyndir eins og t.d. Dag sem er með Fitbook og strákana í buxnalaus.is. Augljóst að það er nóg af öflugu og flottu fólki þarna úti að gera spennandi hluti 🙂

 


Sprotalistar

Nýlega var opnaður nýr vefur sem ber heitið sprotar.is og stendur Nýsköpunarmiðstöð á bak við þennan vef. Vefsíðan stefnir að því að vera með lifandi lista þar sem heldur utan um fyrirtæki sem teljast vera á sprotastiginu með þeim tilgangi að veita almenningi og hlutaðeigendi aðilum almenna sýn á umhverfi sprota í dag. Þetta er að mörgu leiti fínt framtak og verður gaman að sjá hvernig tekst til en þetta minnti mig þó á nokkrar aðrar tilraunir sem hafa verið gerðar til að búa til svona lista og sumir lifa eitthvað áfram en aðrar deyja fljótlega vegna skorts á uppfærslum og betrumbætum.

 


Sprotablað Frjálsrar Verslunar

Eyþór Ívar Jónsson hjá Klakinu hefur undanfarin ár tekið saman lista yfir áhugaverða sprota í árlegu tölublaði Frjálsrar verslunar sem ber heitið “sprotablaðið”. Yfirleitt eru þetta um 100 sprotar sem Eyþór tekur saman ár hvert.

 

 

 

 

 

Sprotalisti Hjálmars Gíslasonar
Hjálmar Gíslason stofnandi Datamarket setti upp lista yfir sprotafyrirtæki 2008  en ég hef nú reynda ekki náð að komast yfir þann lista svo ég veit ekki alveg hvernig hann stendur í dag en hvort honum hafi verið við haldið.

 


Icelandic Startup Companies Map

Finnur (fyrir mörgum betur þekktur sem Gommit)  setti upp 2010 skemmtilegt kort með staðsetningu allra frumkvöðlafyrirtækja á höfuðborgarsvæðinu. Þetta var mjög skemmtilegt framtak hjá honum og á þeim tíma mjög nýleg leið til að setja fram svona upplýsingar. Þetta er listi sem mætti endilega vekja aftur til lífsins en ég held að hann hafi lítið verið uppfærður nýlega.

 

 

Google docs listinn
Lengi vel var listi sem var geymdur á Google Docs sem gekk manna á milli og var frekar ýtarlegur og góður listi yfir öll sprotafyrirtæki á Íslandi. Ég er reyndar ekki að finna linkinn á þennan lista einmitt núna þannig ef einhver þarna úti er með linkinn þá endilega deilið honum sem comment hérna fyrir neðan. En þessi listi var nokkuð góður og virkaði ágætlega þar sem hann var nokkuð lifandi og margir sem komu að því að uppfæra hann.

 

Crunchbase
Vefmiðillinn Techcrunch er með vefsíðuna crunchbase.com sem heldur utan um alþjóðleg frumkvöðlafyrirtæki í tæknigeiranum og geta fyrirtæki skráð sig sjálf á vefsíðunni þeirra. Mikið af íslenskum fyrirtækjum hafa haft vit á því að skrá sig þar og hérna má nálgast lista yfir öll íslensk fyrirtæki sem hafa skráð sig.

 

 

Ef þið viti um einhverja fleiri lista yfir sprota þá endilega deilið þeim með okkur 🙂

 


Milljón króna hugmyndin

Ertu með frábæra hugmynd?

Sem gæti skapað hundruði milljóna?

Og þarftu bara einhvern til að framkvæma hana fyrir þig?

eða kannski bara einhvern til að gefa þér fullt af pening svo þú getir framkvæmt hana?

 

Þá þykir mér leiðinlegt að láta þig vita að þú ert ekki með nein verðmæti í höndunum. Ég hef aðstoðað og leiðbeint hundruði einstaklinga sem eru að taka sín fyrstu skref í fyrirtækjarekstri og algengustu mistök sem ég sé hjá þessum einstaklingum er að þeir halda að hugmynd þeirra ein og sér sé milljóna króna virði.

Staðreyndin er sú að hugmynd án framkvæmdar er ekkert annað en draumur sem aldrei mun rætast. Ef þú ert ekki sjálf(ur) tilbúin að láta hugmyndina verða að veruleika og leggja á þig þá miklu vinnu sem því fylgir þá verður hún aldrei að veruleika. Það mun engin framkvæma hana fyrir þig, það mun engin bara gefa þér pening til að framkvæma hana, þú munt ekki fá styrk frá ríkinu eða lán (án sjálskuldarábyrgðar og veðs) hjá bankanum. Þú þarft sjálf(ur) að framkvæma hana, leggja þitt blóð, svita og tár í hana.

Ég er ekki að segja að þú eigir ekki að framkvæma hana, þvert á móti er ég að segja að ef þú vilt virkilega sjá hugmynd þína að veruleika þá verðurðu að framkvæma hana sjálf(ur). Það er ekkert auðvelt við það að búa til verðmæti úr hugmynd, það krefst mikillar vinnu og aga og hugsanlega 1-2 ár þar sem þú lifir á núðlusúpum vegna þess að þú hefur ekki efni á öðru.

En þótt svo að hugmynd sé einskis virði þá þýðir það ekki að þið getið ekki grætt á henni. Ef þið fáið góða hugmynd og framkvæmið þá gætuð þið hugsanlega skapað mikil verðmæti fyrir ykkur sjálf og samfélagið í heild.

Ég er að skrifa þessa grein ekki til að gagnrýna hugmyndir ykkar eða vera leiðinlegur heldur til að flýta all verulega fyrir ferlinum ykkar með því að segja ykkur hvað þið eigið ekki að vera eyða tíma ykkar í að hugsa um. Þannig getið þið vonandi farið beint í að vinna í uppbyggilegum hlutum og vonandi náð að gera hugmyndir ykkar að veruleika fyrr. Hérna kemur listinn yfir þær hugsanir sem ber að varast þegar verið er að vinna með hugmynd.

 

5 atriði sem bannað er að hugsa

1. „Ég sel bara einhverju stóru fyrirtæki hugmyndina“
Nema þú sért með eitthvað einkaleyfi eða einhverskonar sönnun á gæðum vörunar þá er þetta afskaplega langsótt. Ég hef allavegana aldrei á mínum ferli heyrt um neitt dæmi um að einstaklingur selji hugmynd sína á byrjunarstigi fyrir einhverja upphæð. Aftur á móti hef ég heyrt dæmi um aðila sem eyða árum í að þróa einhverskonar hugmynd, fá einkaleyfi á hugmyndin og selja hana svo til einhvers fyrirtækis en það gerist ekki yfir nóttu, það tekur langan tíma.

2. „Ég fæ bara einhvern annan til að gera þetta fyrir mig“
Verðmæti hugmyndarinnar eru ekki fólgin í því hversu góð hugmyndin er heldur hversu vel hún er framkvæmd. Ef þú finnur aðila sem er nógu hæfileikaríkur til að gera hugmynd þína að veruleika og breyta henni í pening þá væru mikil verðmæti í því fyrir þig að fá slíkan aðila til liðs við þig. Aftur á móti myndi slíkur aðili geta gert verðmæti úr flestum hugmyndum og þú hefðir því engin verðmæti fyrir hann á móti. Þú getur heldur ekki bara greitt einhverjum fyrir þetta því ferillinn á bak við það að gera hugmynd að veruleika tekur fleiri fleiri mánuði eða ár og þú getur líklega ekki verið með persónu á launaskrá í þetta langan tíma án þess að fá tekjur á móti. Þú þarft líka að vera fjölhæfur einstaklingur til að framkvæma þetta og manneskja sem er með eldmóð fyrir að láta hugmynd sína verða að veruleika er tilbúin að stíga út fyrir þægindasvæði sitt og takast á við allskonar áskoranir sem venjulegur starfsmaður myndi ekki leggja á sig.

3. „Ef ég fyndi nú bara einhvern til að fjárfesta í hugmyndinni“
Almennt séð er talað um að bara hin þrjú-F fjárfesti í hugmyndum á upphafsstigum en það eru sem sagt Family, Friends and Fools (fjölskylda, vinir og fáfróðir). Hugsanlega gætuð þið fengið vini og fjölskyldumeðlimi til að fjárfesta í hugmynd ykkar en spurning er hvort þið viljið vera taka áhættu með fjármuni fjölskyldu ykkar, enda er ekkert öruggt í slíkum fjárfestingum. Þið fáið ekki neina alvöru fjárfesta til að fjármagna hugmynd ykkar fyrr en þið eruð komin mun lengra í ferlinum, flest frumkvöðlafyrirtæki sem ég þekki til hafa fengið fjárfesta inn ca. 1-2 árum eftir að þeir hefja reksturinn og þá í flestum tilfellum þegar búið er að sanna tekjumódelið.

4. „Bankinn hlýtur að vilja lána mér fyrir þessari frábæru hugmynd“
Bankar lána þér ekki neitt nema þeir séu 100% öruggir um að fá það til baka og þess vegna munu þeir þurfa fá veð í fasteign eða sjálfskuldarábyrgð eða bæði fyrir láninu. Það lánar engin banki þér pening bara út á góða hugmynd eða flotta viðskiptaáætlun. Þú skalt einnig varast það að byrja fyrirtækjarekstur þinn í skuld, enda á reksturinn alltaf eftir að verða dýrari en þú áttir von á.

5. „Ég hlýt að geta fengið ríkið til að styrkja þetta enda styrkja þeir listir/nýsköpun/frumkvöðla/fyrirtæki“
Það eru einhverjir styrkir í boði og þið eigið einhvern möguleika á að fá þá styrki en það er tímafrekt og yfirleitt eru það lágar upphæðir. Þið megið endilega sækja um þessa styrki og láta á það reyna en reynið að forðast það að byggja hugmynd ykkar á því að þið fáið styrk. Það er oft miklu sniðugra að hugsa bara í lausnum og finna ódýrari leið til að framkvæma hugmyndina.

 

Látið hugmyndir ykkar verða að veruleika
en látið bara ekki hluti eins og skort á fjármagni
eða lítinn stuðning koma í veg fyrir að þið framkvæmið.

Það er alltaf hægt að finna leið
til að láta hugmyndir verða að veruleika
með eigin hugarafli og mikilli vinnu. 


Iceland Innovation UnConference 2012

UnConference 2012 er heldur frábrugðin tegund af ráðstefnu/námskeiði þar sem árangur þátttakenda er að miklu leiti bara undir þeim sjálfum komið. Þátttakendur vinna nefnilega í sameiningu dagskrá viðburðarins og hjálpa hver öðrum. Við þetta bætist svo að hópur reynslubolta kemur á staðinn til að veita þátttakendum ráðleggingar og deila með þeim reynslu sinni.

Hérna er smá myndband um viðburðinn:

Hvað er unConference? from Landsbankinn þinn on Vimeo.

Dagskráin er svo eitthvað á þessa leið.
1. Dagurinn hefst á skráningu og afhendingu ráðstefnugagna.
2. Þátttakendur koma saman til að móta dagskrá ráðstefnunar.
3. Einkaviðtöl bókuð hjá leiðbeinendum.
4. Umræðuhópar koma saman til að ræða hin ýmsu mál.
5. Einkaviðtöl við leiðbeinendur.

Frekari upplýsingar um viðburðinn má svo nálgast á vef Landsbankans og þar fer einnig fram skráning á viðburðinn. Ráðstefnan fer fram 3. Nóvmber og eru einungis 100 sæti laus svo ég mæli með að fólk skrái sig tímanlega.

Ég verð svo sjálfur þarna á staðnum sem leiðbeinandi og mér skilst að þátttakendur geti valið hvaða leiðbeinendur þeir hitta svo ef þið hafið einhverjar spurningar fyrir mig eða ég get eitthvað aðstoðað þá mun ég gera það með glöðu geði. Hlakka til að sjá ykkur öll á þessum áhugaverða viðburði 🙂

 


Fyrirtækjasölur

Fyrsta skipti sem ég stofnaði fyrirtæki þá keypti ég rekstur sem var nú þegar í gangi og gat þannig fengið hlaupandi start á rekstur minn. Það voru nú þegar einhverjar tekjur í hverjum mánuði og markmiðið mitt var einfaldlega að auka þær með einhverjum snilldarlegum ráðum sem án efa myndu koma upp í huga mér. Lítandi til baka þá voru fullt af mistökum sem ég gerði t.d. það að ég þurfti að veðsetja mig til að geta tekið lán fyrir fyrirtækinu en í dag myndi ég frekar kjósa að fara „bootstrap” leiðina. Ég fékk líka ættingja til að skrifa undir sem ábyrgðarmaður en ég myndi aldrei á milljón árum gera það í dag og svo eyddi ég líka óþarflega miklum pening í að láta fyrirtækið líta vel út í staðinn fyrir það að einbeita mér að sölu. En burt séð frá þessum mistökum mínum þá getur það oft verið sniðug leið til að byrja í rekstri að kaupa fyrirtæki sem er nú þegar í rekstri. Hafið það bara í huga að fá reyndari aðila til að kíkja yfir þetta með ykkur og verið viss um að seljandinn sé traustur aðili. En hvar finnur maður svo fyrirtæki til sölu?

Það eru nokkrar vefsíður með fyrirtæki til sölu á skrá og eru þau eftirfarandi:

Fyrirtækjasalan Suðurveri

www.fyrirtaeki.is: Líklega elsta fyrirtækjasalan á landinu og einmitt þar keypti ég mitt fyrsta fyrirtæki.

Fyrirtækjasala Íslands

www.atv.is: Ég hef ekki átt viðskipti við þá en þeir eru búnir að vera til í einhvern tíma.

Fyrirtækjakaup.is

 

www.fyrirtaekjakaup.is: Þessi vefsíða var bara að opna og á vonandi eftir að gera góða hluti.

 

Annars má einnig oft finna lítil fyrirtæki til sölu hjá fasteignasölum eða bara í gegnum einhverja sameiginlega vini sem benda manni á þau. Ég er líklegast að gleyma einhverju eða hugsanlega er eitthvað þarna úti sem ég þekki ekki og því bið ég ykkur vinsamlegast um að kommenta hér fyrir neðan ef þið eruð með einhverjar fleiri vefsíður eða fyrirtæki þar sem má nálgast upplýsingar um slíkt.

Munið svo bara að fara varlega í öll viðskipti með fyrirtæki þar sem það eru margir hlutir sem þarf að huga að og þið viljið alls ekki kaupa köttinn í sekknum.